交货期过长的公司怎么展开销售，客户说交货期太长怎么回答呀

来源：整理时间：2023-09-15 06:55:43 编辑：八论文手机版

本文目录一览

1，客户说交货期太长怎么回答呀
2，平时销售与采购工作中你是如何较好把握交期的呢
3，工厂总是到期交不了货叫我业务员如何做业绩
4，销售问题求解
5，分批交货中的期限应如何去履行详解
6，如何管理供应商交货期
7，如何开展外贸业务

1，客户说交货期太长怎么回答呀

说出口质检要求严格，花的时间要相对多些

先跟生产沟通，在客户的交期之内安排生产这批货，如按时交不了或交不完可以交多少什么时候可以交完。跟客户回复，在客户商量解决下，会尽力在所需范围内完成！

客户说交货期太长怎么回答呀

2，平时销售与采购工作中你是如何较好把握交期的呢

注意留有余地。万不得已，得会找合适的理由，把责任推到一边去

1. 要根据公司的生产计划或是需求日期与供应商确定具体交货期 2. 确定好具体交货期且不影响公司的需求日期，在交期前三天再次同供应商确定生产进度 3. 交货前一天再确认一下送货情况就好了，如果有问题就是及时反馈调整了

平时销售与采购工作中你是如何较好把握交期的呢

3，工厂总是到期交不了货叫我业务员如何做业绩

你好！我遇到的情况跟你差不多，每次到了交期交不了货才反馈出来，搞到客户大发雷霆，而厂内自身不好好检讨，还要骂业务员没好好跟客户沟通。觉得自己就是老大，交不了才是正常的，交的了叫不正常，真是够昏啊希望对你有所帮助，望采纳。

业务交期与生产的周期往往是有矛盾的，建议从两个方面考虑：1、业务员的交货期超出了企业的产能非常多，完全不可能按时交货，此事建议业务员多了解实际产能，考虑是否可以协调交货期，不可协调要么找外面帮忙，要么放弃订单；2、业务员的交期属于正常产能下可以完成，但生产总是出现各类问题导致交期延迟。建议业务员将问题直接反馈到总经理，加强对工厂内部流程的控制。两个问题持续一段时间仍无法解决，要么公司扩大产能，要么倒闭。over

工厂总是到期交不了货叫我业务员如何做业绩

4，销售问题求解

1、问题的最主要没有相应的管理平台，开会是解决不了问题的，开会只是发现更多的更给以解决的问题，这并不利于问题的解决。因此，现在主要是解决客户的问题1（这是客户提出来的吗？），先抓工人的技能培训保质量。----不要光罚款，那样基本上解决不了大问题。2、销售经理的职责是确保公司利益，力争客户忠诚---基本上是在这两者之间寻找平衡。但应该有明确的严格的原则上的立场。3、靠领导指示来管理企业不是好办法。因此，谢经理下一步应该是先集中想办法主攻一个问题。就是质量问题----这需要让更一层的领导知道要害。第二步是加快交货期。办法1、让工厂尽快保质保量的生产。办法2，让客户给更长的交货期。

设今年a超市销售额为x，则b今年销售额为170-x 由题意可得： x/1.15+(170-x)/1.1=150 解得x=145 即a今年销售额为145万元，b今年销售额为25万元。希望对您有所帮助

5，分批交货中的期限应如何去履行详解

我国《民法通则》第八十八条第二款规定："履行期限不明确的，债务人可以随时向债权人履行义务，债权人也可以随时要求债务人履行义务，但应当给对方必要的准备时间。"我国《合同法》第六十二条第(四)项也对履行期限不明确的情况下债务人应当如何履行合同义务做出了与《民法通则》相同的规定。此外，针对国际货物买卖合同中的履行期限问题，《联合国国际货物销售合同公约》也做出了规定。该公约第三十三条规定："卖方必须按以下规定的日期交付货物：如果合同规定由日期，或从合同可以确定日期，应在该日期交货;如果合同规定有一段时间，或从合同可以确定一段时间，除非情况表明应由买方选定一个日期外，应在该段时间内任何时候交货;或者在其他情况下，应在订立合同后一段合理时间交货。"　　通过对本案案情的叙述，可以明确买卖双方当事人并没有确定具体的交货日期，而是确定了几段时间作为卖方交付货物的期限。根据《联合国国际货物销售合同公约》第三十三条的规定，B服装进出口公司应当在这几段时间内的任意一天履行交货义务。很显然，B服装进出口公司对前三批货物的交付是符合合同约定的，只有第四批货物的交付超出了合同约定期限。但是，正如B服装进出口公司的代理律师在仲裁过程中所阐明的，B服装进出口公司对于第四批货物的延迟交付是由于A服装公司延迟寄送印花布花样造成的，A服装公司对最终导致这批货物的延迟交付负有一定的责任。而且非常重要的一点是，B服装进出口公司交付第四批货物仍然符合"交货日期分别为卖方受到买方寄送的衬衫布花样后60天"的约定，再结合B服装进出口公司对前三批货物交付的情况，完全可以认定B服装进出口公司的对第四批货物的延迟交付并不是故意的，B服装进出口公司没有恶意拖延交货期限。

要看是否构成根本违约，在一般买卖合同中，只要延迟不影响合同目的的实现都不可主张解除合同，但是可以主张违约赔偿。在特殊的买卖合同中，例如，春节买对联，过了初二才拿到就可以主张撤销合同，返还费用。

6，如何管理供应商交货期

先规范采购作业流程,供应商是牵扯到一个企业是否能以最低成本保质保量交货的合作伙伴。一、选择优秀的供应商1.供应商供应物料的顺畅：使生产不会因为待料而停工。2.进料品质的稳定：保障生产成品品质的稳定。3.交货数量的符合：使公司生产数量准确。4.交期的准确：保障公司出货期的准确。5.各项工作的协调：良好的配合使双方的工作进展顺利。所以选择供应商，直接影响企业的生产与销售，对企业影响非常大，因此，选择优秀的供应商是非常重要的。一个好的供应商，应该有以下几大主体：1．优秀的企业领导人：企业有了优秀的领导人，企业才能健康稳定地发展。2．高素质的管理干部：企业有了高素质，有能力的管理干部，企业的管理才有效率、充满活力。3．稳定的员工群体：企业员工的稳定性，才能保证产品品质的稳定，流动性过大的员工群体，其产品品质会受到相当的影响。4.良好的机器设备：良好的机器设备，其产品品质更能加以保证。5.良好的技术：企业不单要有素质高的管理干部和良好和良好的管理，还应有经验丰富有创新的技术人员，只有技术不断改善创新，才能使产品品质更加有保障，材料成本不断下降。二、供应商调查供应商的调查主要有以下内容：1．管理人员水平：管理人员素质的高低。管理人员工作经验是否丰富。管理人员工作能力的高低。2．专业技术人员素质的高低。其技术人员素质的高低。技术人员的研发能力。各种专业技术能力的高低。3．机器设备情况：机器设备的名称、规格、厂牌、使用年限及生产能力。机器设备的新旧、性能及维护状况等。4．材料供应状况：其产品所用原材料的供应来源。其材料的供应渠道是否畅通。其原材料的品质是否稳定。其供应商原料来源发生困难时，其应变能力的高低等。5．品质控制能力：其品管组织是否健全。品管人员素质的高低。品管制度是否完善。检验仪器是否精密及维护是否良好。原材料的选择及进料检验的严格程度。操作方法及制程管制标准.成品规格及成品检验标准是否规范。品质异常的追溯是否程序化。统计技术是否科学以及统计资料是否详实等。6．财务及信用状况：每月的产值、销售额。来往的客户。来往的银行。经营的业绩及发展前景等。

7，如何开展外贸业务

先跟你讲一下流程吧1．客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的purchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过D/A等方式收汇等，需经理确认。 7．验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10．租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知，通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11．安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。 13．获得运输文件： 13.1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3．及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 14．准备其他文件 14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 15．交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。 18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助望采纳。