怎么分析价格贸易条件，贸易条件指数怎么求

本文目录一览

1，贸易条件指数怎么求
2，商品价格的分析方法有几种
3，商品贸易条件的计算公式
4，关税和出口配额在国内需求上升时对贸易影响的分析
5，外贸的价格条款是什么
6，外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题
7，如何分析供应商的报价

1，贸易条件指数怎么求

出口价格指数/进口价格指数*％

贸易条件指数怎么求

2，商品价格的分析方法有几种

出厂价、吊牌价、打折价、促销价等。

商品价格的分析方法有几种

3，商品贸易条件的计算公式

出口价格指数/进口价格指数X100%

商品贸易条件的计算公式

4，关税和出口配额在国内需求上升时对贸易影响的分析

首先，需求增加会使进口增加，同时会减少一部分出口，即净出口减少以满足国内需求实行关税使本国进口产品价格相对国外上升，本国厂商会增加供给，对外进口依赖度下降，进口产品价格下降出口配额使出口减少，国际上本国出口产品价格上升贸易条件=本国出口品价格/本国进口品价格综上述分析知道，本国出口品价格上升，进口品价格下降，所以贸易条件数值变大，表示本国贸易条件改善。

5，外贸的价格条款是什么

价格条款一般包括商品的价格和总值两个基本内容。商品的单价通常有4个部分组成:计量单位，单位价格金额，计价货币和贸易术语。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的总金额。在实际业务中那，正确的订立价格条款应该注意这几个方面：1根据具体的业务情况选用恰当的贸易术语；2合理确定商品的价格 3选择有利的计价货币 4 合理运用佣金和折扣 5价格条款与品质数量包装等其他条款的对应一致

incoterms2010定义了11种贸易术语：fas, fob, cfr, cifexw, fca, cpt, cip, dat, dap, ddp其中常用的有fob, cif, fca, cip几个。

6，外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题

大家一听到客户要求降价，就会自然而然的反应说我们的质量好。这也是一条策略没有错，但是你应该在与客户谈判过程中准确向客户表达，质量好在哪里，精确到点，线，面，让客户真正感受到你的质量确实好，才有底气在谈价格的时候掌握主动权。另外就是客户要求降价的时候，一定要坚持价格，尽量不让或者少让步，让客户觉得你确实报的是实价，可以从其他方面让谈判不陷入僵局，比如说我们送客户一些与产品相关的一些小配件呀，或者我们尽量缩短交货时间呀，或者说给客户提供VVIP 的服务呀，等等之类的。不管怎样，谈判过程中一定要注意观察客户的着重点在那边，他是贸易商还是厂家，是注重价格还是注重质量，做好客户分析，才能让自己在谈价格的时候能够得心应手

分享我遇到过最难忘的一次出口业务报价经历：时间经历了1年多，整个过程发生多次波折，往返电子邮件近400封，起草的文字资料近半尺厚。这在国际贸易的业务报价中实属少见。经过一年多马拉松式的艰苦谈判，我最终获得了这位美国客户信任，并签下了合同，得到第一笔4万多美元的订单，同时也取得了客户的信任。就这个经历我还报道在外贸杂志c周刊上，呵呵这是真真实实的案例，无私地贡献出去了！！！

7，如何分析供应商的报价

报价单分析的33条经验 1．防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。2．报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。3．在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。（如果人民币升值，我们进口东西应该用什么报价？用外币；如果人民币贬值，我们进口东西应该用什么报价？本币）4．从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。5．拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。（所谓化整为零，就是在拆分的各部分报价中都有小数点进位。供应商在这个地方多弄一点，那个地方多弄一点，整体就高出来了。这也是在细分成很多项的“配套产品报价单”上容易出现的问题。）6．要按照采购方的成本结构来进行报价。（采购大批量产品时，报价单的格式应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和报价格式来报价，包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求，这是非常重要的。这样有利于你分析供应商报价和成本。）7.要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格。8．采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。9．在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需求。如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价也许就会很离谱。也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。10．要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影响。这样有利于我们分析供应商真实的成本。11．要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。也就是说，有时供应商在算采购成本的时侯全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时全部都是用负公差生产的。应该定期评估模具的状态。12．要分析供应商的建议是否存在陷阱。供应商的建议有价值，但是有可能蕴藏对我们不利的阴谋，我们一定要辨别出供应商的“好意”。13．报价单中应该规定原材料供应商的品牌，更换应该经过采购认证。这样既可以避免供应商“以次充好”，也可以控制成本，保证质量。14．原材料审核不应该放松，尤其是拆分报价。通常供应商把“水分”加在原材料上，采购也容易接受，并且很多采购在供应商的原材料成本分析这方面投入的资源很少，花的时间也少，尤其是原材料价格的变化很大的材料，供应商往往乘机提高价格。供应商报价中的原材料不能动，是错误的观点。15．供应商通常会把采购最熟悉成本的部分或者市场最透明的部分报低，让我们认为供应商的报价实在、便宜，取得采购对供应商报价的信任；而把采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高。16．要注意报价单当中的弹性项目。供应商报价时常隐藏很多弹性计算费用的项目，这种报价策略，供应商经常可以成功地在后续获得丰厚的利润。采购如果稍微不注意，就要付出不必要的成本代价。最好能减少弹性计算费用的项目。17．要特别注意容器残留（杂质）导致的成本损失。除了气体有容器残留问题，其实不断回收的胶水，也有类似问题。18．要注意生产产品产生的边角料的处理，它所产生的价值，也应该作为供应商利润的一部分进行评估，或者抵冲成本。19．要全方位审核追踪采购产品可能发生的税收变化。（税金经常会被重复计算。）20．报价单分析和成本分析要结合到供应商工厂去分析。很多采购管理者认为采购到供应商工厂里去，很浪费时间，而且还有差旅成本。最重要的是采购到供应商工厂去，会更容易被供应商“搞定”。这种观点使公司的很多采购人员没办法做的更专业。因为他们根本就不知道他采购的产品是怎么生产出来的，更不用说清楚供应商提供产品的成本了。21．要特别注意供应商偷工减料的问题。你给供应商多少钱他都能做出你想要的货，靠的就是偷工减料。价格低不等于成本就低，保质保量是很重要的，所以我们应该不断地追踪和分析采购产品质和量上的变化。22．像塑胶件、铸造件等的生产，应该特别控制新旧材料的比率。我们甚至可以考虑，突击审查供应商的诚信。看看供应商是不是按照采购规定的技术标准去生产的。23. 应该注意分析，产成品无法核算成本或者核算材料耗用的项目。24．为了了解供应商成本的学习曲线与规模效应,应该分多阶段报价。越是劳动密集型的产品，后续成本下降的空间就越大；越是在大批量生产阶段，成本很可能会呈学习曲线下降, 学习曲线甚至持续很久。另外规模效应也很可能是成本发生变化的重要因素。通过分析学习曲线与规模效应追踪与分析,可以自动削减采购成本。25．通常报价单中20%的项目时常占到80%的成本, 30%的项目占到15%的成本, 50%的项目只占5%的成本。所以我们要重点分析占总成本比重最大的项目。26．整数项目,供应商很可能是大致估算的，很粗糙，应该关注。另外，诸如销售费用很可能有规模效应,分摊成本时需要与采购量挂钩。27．要注意供应商使用心理感应报价法,表现为两种形式：第一种形式是供应商制造出一种报价是被计算出来的感觉；第二种形式是供应商把价格报在低于我们某个心理价位上,这样采购比较容易信任和接受。28．供应提供的所谓的证明,很可能是二手的资料和信息，不要因为证明而停止分析供应商的成本，除非你真的确信没有问题。29．要尽可能的分析费用的分配率，而不是费用的加减乘除。因为分配率相对容易与行业、供应商之间进行比较。前面提到过供应商经常在原材料上做文章,事实上各个项目的费用,包括直接工资、制造费用、管理费用、财务费用也是大有文章。30．逻辑错误是我们需要特别注意的问题，尤其是项目复杂的报价。供应商经常故意犯这样的错误。31．应该评估采购量和模具的经济性。32．应该评估供应商所开模具与其他供应商的匹配性。33．报价单的杠杆点应该重点分析，而且要斤斤计较。（比如说我们采购大量型号的冲压件,想降低冲压件的成本，我们就要控制冲压件的原材料--钢材。）