营销战略怎么写，策划书中的营销战略一般要分哪几个步骤来写呢

来源：整理时间：2023-05-04 04:42:13 编辑：八论文手机版

1，策划书中的营销战略一般要分哪几个步骤来写呢

1营销战略（STP即细分，目标市场，定位）2营销组合策略（4P）3行动方案（人员安排，道具设备，时间安排，地点选择）4财务分析5控制方案6结束语7附录其他前面还需要环境分析 SWOT分析营销目标等

如果想取得好的成绩，建议你看《营销管理》第十一版营销企划的构架：执行概要和目录表：使管理高层迅速抓住企划的要点。当前营销状况：提出关于市场、产品、竞争、分销的背景资料。这些资料来自swot分析。机会和问题分析：提出主要机会，并确定影响组织目标的关键问题。目标：财务目标和营销目标营销战略：定义目标市场，确定竞争定位。行动方案：需采取的特定和实际的行销方案。详细回答：将作什么？什么时候做，谁来做，成文多少？对这个方案的衡量方法？财务目标：做出预算。执行控制：概述控制，用以监督计划的过程。希望能够对你有所帮助，望你取得好成绩：）

策划书中的营销战略一般要分哪几个步骤来写呢

2，企业如何制定营销战略

企业的营销策略包括产品分析（利益点、价格、品牌等。）、市场分析。（客户定位、竞争者、市场占有率等。）、渠道分析、（渠道结构、渠道关系等）、策略分析（广告、促销等。）、营销管理分析等。不过具体的还是要看营销策划的实力，建议跟专业营销公司咨询沟通。虎跃营销就很不错，今年3月他们创始人在长江商学院有分享，朋友要到了他的讲演内容，后来研究过，发现确实是有规则，效果也有保障，简单讲就是至少不是停留在嘴上说把客户当成合作伙伴而是实在做事的。

企业的营销战略制定主要解决来以下三方面问题：第一，通过市场调查进行市场细自分，将相关的细分市场确定为目bai标市场；第二，定位---给出客户买自己的产品和服务，du而不买竞争对手的理由；第三，zhi确定营销组合（4p）：产品（product)、价格（price)、渠dao道（place)、促销（promotion)。

企业如何制定营销战略

3，如何写管理中的营销战略论文提纲

论点营销战略是企业对长远性、全局性和方向性的重大营销问题做出的决策，是企业一切营销行动的纲领，企业的一切营销行为都是必须服从营销战略。一. 营销战略的含义。二. 营销战略具有全局性、长远性、风险性、抗争性、纲领性。三. 营销战略具有多样性，有总体战略、经营战略、职能战略。四. 营销战略分析有多面性，有任务分析、环境分析、条件分析。

首先,你先把论文题目和章节都写好了草稿.然后,你可以根据章节的标题来发展你的文章,把文章写出来,成为论文的正文.最后,你要修改论文,把需要的再次强调出来,不需要的就删掉之类的.然后,你才可以写提纲,这样写: 本文主要论述的是(*),*代表你的论文题目.首先,****,(此处代表你的章节的大标题).随后作者论述了****(此处是文章的第二个大标题,)其中***(此处填写大标题下面的小标题).总之就是把各个标题用连贯的介词给连起来,例如,首先,其次,最后.其中,还有,此外,...等等.提纲很重要,老师没时间看文章,最喜欢看提纲,提纲写的好了,论文成绩可以高很多.但是还是建议你要先写论文最后再写提刚,那样比较有灵感!

如何写管理中的营销战略论文提纲

4，急求企业营销战略分析怎么写

　　随着我国经济的快速发展人民生活水平的不断提高，人们消费乳制品的意识日益增强，乳制品已走进了千家万户，市场的竞争越来越激烈。相比于全国性品牌无论是财力还是人力都明显处于劣势地位的中小乳制品企业，想要继续生存发展壮大必须认真研究乳制品市场需求的变化，把握住乳制品市场需求的发展趋势，制定正确的营销策略，更好地满足消费者对乳制品的需求。　　0引言　　2008年的“三聚氮胺事件”让我国整个乳制品陷入了行业危机，让原本竞争激烈，利润不断下降的乳制品行业雪上加霜，国内一线品牌几乎全被牵涉其中。但是另一面，众多中小乳制品企业却未“榜上有名”，这无疑为中小乳制品企业创造了一次巨大的机会。中小乳制品企业如何把握这次机会，打破以往备受一线品牌企业的打压局面，最为关键的还是其营销渠道的选择。本文分别从乳制品行业营销渠道的深度扩展和广度扩展两方面为中小乳制品企业提供建议希望为其发展提供帮助。　　1深度扩展　　中小乳制品企业根植于区域市场，服务于区域市场，相较于全国的大品牌占据了地理优势。为了更好利用当地消费者的区域情结，中小乳制品企业可以大打亲情牌，树立“区域品牌”形象，在销售渠道上向其深度扩展。可建立客户档案，划分顾客群，重点服务于一、二线顾客。换句话说，绝大多数的企业80%的利润都是由20%的重点、主要客户所贡献的。当然，牛奶属于快速消费品，不象汽车、珠宝等奢侈品，其购买对象有限，服务的对象也有限，从而企业可以在利用相同资源的情况下，因为较少的单位个体而让其服务更完善周到。对于奶业来说，一、二线顾客一般为一级批发代理零售商。所以，与其建立稳定互利的合作关系相当重要，除了在价钱上尽量做到让双方满意外，还应提供一些特有的服务，才能让对方尽心尽力的为你的品牌作宣传、提高销售。而在消费的终端，即消费者，对于一些长期消费该品牌的客户，应该充分了解其对本产品的消费习惯，若能在其特殊的日子送上一份小礼，最好与自身产品有关，这样，不仅能深深的打动消费者，让他们体会到人性化的服务，更重要的是能加强消费者的品牌忠诚度。　　2广度扩展　　以奶业中送奶入户为例，渠道的广度扩展便是将其业务服务范围扩大，而不是仅仅局限于传统的顾客直接上门或打电话下单的方式。首先是“户”的概念的扩展。现今，区域品牌可以把“户”这一概念从单一的家庭扩展到学校、政府事业单位、健身中心、俱乐部、网吧等。另外，电子商务应该被乳品企业考虑到纳入奶业的销售渠道。随着人们越来越习惯于在网上购物，乳品的购买方式也发生了变化。据统计，在2008年第三季度，国内人均网上购物金额已经达到572元，比上年同期的273元增长了109%。也许，电子商务属于变相的送奶入户，但比较而言，电子商务网上购物在时间上、空间上更具有灵活性、方便性。只要有Internet的地方，顾客就可以随时随地地向企业轻轻松松地订购产品，达到自己的消费目的，满足自己的消费欲望。针对牛奶的不同特性，区域品牌可以把高温灭菌奶即常温奶并入这一新兴的销售渠道。　　当然，为了能更有效的利用此渠道，区域品牌更应该把重点放在大宗订单上，也就是把目标客户定为一级、二级批发代理商。其次，不得不提小型终端这一销售渠道。虽然超市正逐渐成为城市中的主流终端，成为众多乳品巨头竞争的主要场所，但当中小乳制品企业在财力人力有限的情况下，不妨避开在大型商超与全国性品牌的正面交锋，而将重点放在小型零售终端上。实际上，在与消费者日常生活紧密相关的乳制品行业，小型零售终端占据着相当巨大的市场份额与大型零售终端相比，小型零售终端有着独特的优势:首先，小型零售终端可以满足消费者就近购买的便利需求，这是大型零售终端所无法比拟的。由于小型零售店的大面积覆盖，和消费者高密度的近距离接触，方便了消费者就近购买其次，小型零售终端数量众多，与消费者接触密度高，直接针对消费者传播信息广告信息到达率高，时间持久，而且无需广告发布费用，是企业做终端宣传的免费场所。正因为小型零售终端有着如此重要的作用，所以受到众多乳品企业的青睐，作为提升销售业绩和提高品牌认知度的重要销售渠道。中小乳制品企业应充分利用小型零售终端贴近社区、贴近居民、费用较低的特点。大量展示企业的宣传品，让消费者得以接受，进而诱导消费者购买，进而使他们成为本企业的忠实消费者。宣传品可用吊旗、海报、货架卡、门贴、霓虹灯等，在有条件的门店可直接设置横幅或装户外灯箱。当然，除了送奶入户和小型零售终端外，区域品牌还可以在大卖场、中小超市、批发市场、食杂店、报摊、烟摊、乳品专卖店、加盟店以及酒店等传统或新兴渠道上开发建设，同样可以获得不俗成绩。就那拿妙士来说，正当各大品牌在传统渠道上拼个你死我活的时候，妙士却几年来始终集中精力专心耕耘，成就了自己在酒店和餐饮店这一新兴渠道上的霸主地位。该渠道可获取的利润空间大，但其门槛也相对比较高，因为冷柜等设施一次性投入大，使得许多无论是全国性品牌还是区域品牌，都只能眼巴巴妙士的成功。渠道战略的选择向来就对一个企业的生存发展起着决定性的作用。同样，对于中小乳制品企业来说，渠道战略选择更是尤为重要。中小乳制品企业必须在传统渠道上不断精耕细作的基础上，积极开发建设新兴渠道，再根据企业自身的特性选择一条最适合自己的销售渠道建设发展，同时留心注意全国性品牌的软肋，继而攻其不备，方可获胜。

5，具体的营销战略

网络营销的概念简单说就是充分利用网络资源进行营销产品和服务。网络资源是指形成互通联系的人力、物力、资金、产品、技术、信息及社会团体组织等的存在关系。当今人们通常所指的网络营销是狭义的互联网的网络营销（以下简称网络营销），是网络营销其中的一种营销含义。　网络营销并不是所谓的网络推广和网络信息发布，在互联网上进行的信息发布与推广仅属于网络营销的一个步骤。我们把网络营销的整体解析为十个步骤如下：　　第一步：分析互联网媒体的推广发布运行方式。　　要点：　　1、互联网的种类分析。如：新闻网类别、行政网类别、社会团体网类别、文化教育网类别（包括学校）、影视娱乐网类别、社会综合网类别（如新浪等）、商务综合网类别（电子商务等）、行业网类别（电子商务，包括行业产业、商业流通、服务业、物流、金融及等）、电子邮箱类、家庭个人网及非常网等。　　2、互联网电子商务分析。如广义的电子商务则将利用包括Internet、Intranet(企业内联网)和Extranet(企业外联网)等各种不同形式网络在内的一切计算机网络进行的所有商贸活动都归属于电子商务。按交易对象分类，可分为企业与企业之间的电子商务(B2B模式)、企业与消费者之间的电子商务(B2C模式)、企业与政府间的电子商务(B2A模式)、消费者与政府间的电子商务(C2A模式)等四种类型。　　3、电子商务网站的运行推广分析。主要两种：一是搜索引擎，二是自我发布（略）。　　第二步：了解电子商务载体推广发布的能力与效果（略）。　　第三步：选择电子商务载体的组合、套餐等是否适合企业，找出最佳途径。　　第四步：投资价值分析（包括综合，专业网的推广费用和回报比较）。　　第五步：起草拟定网络营销计划（包括推广发布计划和网下营销配合计划）。　　第六步：培训企业内部网络营销专员（包括电话营销培训，重点是沟通技巧）。　　第七步：制定网络营销的阶段计划（如开始三个月通过推广发布整合市场资源，修正和调整目标客户及潜在客户的裆案，并制定跟进计划等，二阶段、三阶段等发展巩固措施等。）　　第八步：重组网络营销构架，达到更优化目标（包括网上网下配合分工划区，立体网络营销模式的应用等）。　　第九步：网络营销的策划跟进和企业整体战略的调整与实施（略）。　　第十步：总结网络营销运行与效果，明确下一个PDCA循环（略）。

具体的营销战略包括了市场定位，市场分析，营销策划，营销案例，销售管理看看这里 http://www.lhtx6.cn 如果是短期的话，波浪会引起波动与混乱，但如果从长期趋势来看，那么海底的水流就会比这种表面的波动显得有意义得多。因此，制定长期规划对成功地应付变化至关重要。各行业领先企业的共同之处不是营销技巧或产品革新，而是它们有机会在竞争对手建立主导地位之前掌握主动权，在市场形势还不稳定的时候，就开始大把地捞钱，这便得益于其定位的长期规划性

由于电话营销成本低，效率高。所以近年成为了很多企业的主要营销方法。但是，企业开展电话营销所面临的最大障碍就是“电话营销人员如何赢得客户的喜爱和信任。” 此文章送给广大从事电话营销的销售工作者。　　大家都知道，电话营销中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业，例如旅游和保险，成功率有5-10就算很不错了。按照历史数据的统计，另外的90-95的客户中，有大约一半是客人在电话中一表示拒绝，我们的销售代表就放弃的。如何尽可能地挖掘这部分客人的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，克服电话拒绝(OVERCOME?OBJECTIONS)是要害。　　在我们的坐席代表每日的工作中，仍然普遍存在着“我在打搅客户，我要在最短的时间里传达最大信息量”的观念。这就导致他们犯了销售工作中的大忌：　　在没有建立好客户需求时贸然出击　　当客户没有感觉到非要购买一项产品时，我们的坐席代表得到的答案一定是“NO”。而且是一个不太好克服的“NO”。足够的客户需求是通过积极提问（PROBING）来建立起来的，这是一个事实挖掘（FACT?FINDING）的过程。在PROBING阶段，根据电话营销的特点，离不开如下几个方面的开放式问题：　　（1）客户的职业特性? 　　（2）客户的家庭/朋友网络?（为交*销售使用）? 　　（3）?客户的爱好爱好? 　　　（4）客户的承受能力。　　在收集了以上这些必备的信息后，坐席代表才能有针对性地给客户提供解决方案。这个解决方案可以讲应该比较接近与客户的实际需求，同时把客户第一次拒绝的概率也就降到最低。事实证实，经过充分的事实挖掘可以使客户第一次拒绝的概率降低最少10。当然还是会有绝大多数的客户出于各种原因表示拒绝，这就是考验坐席代表销售技巧的时候了。好的销售人员应该对客户的感受表示理解，拉进与客户的距离，同时更深一层次地发掘客户拒绝的原因。　　要知道客户每一次的拒绝并不代表他对你的产品不感爱好，有很多其他因素左右着客户的决定，例如配送，售后服务，与其它竞争对手相比的优势等等。通过再一次的ROBING,?坐席代表可以发掘出客户的真实心态，再次建立起客户需求，作为克服电话拒绝的事实依据。同时，语气中添加紧迫感，也会增加坐席代表在每一个电话中的成功率。? 加油啊！电话营销人。让我们都能从容面对客户的拒绝！