财产保险怎么销售，财产保险推销技巧和方法以及经验心得

来源：整理时间：2022-12-05 16:59:46 编辑：八论文手机版

本文目录一览

1，财产保险推销技巧和方法以及经验心得
2，我是刚进入保险行业的不知道如何推销大家帮帮我
3，如何推销财产保险
4，保险应该如何销售
5，怎么才能做好财产保险销售
6，如何销售保险
7，如何推销保险技巧

1，财产保险推销技巧和方法以及经验心得

财产保险推销技巧

财产保险推销技巧和方法以及经验心得

2，我是刚进入保险行业的不知道如何推销大家帮帮我

第一，要把保险的知识先学透彻了，然后顾客问什么，你也可以很流利的回答；第二，是有亲和力，让客户信任你；第三，要有针对性，针对每个客户要选择不同的保险方案，我也是从事保险业的，希望对你有帮助哦，祝你成功

这个很好找，现在好多家保险公司都在找保险营销员，你只需要到保险公司报名，参加培训，取得保险从业资格证书就可以了

产险还是寿险？销售模式是不太一样的，有些地方甚至有着本质的差别！

我是刚进入保险行业的不知道如何推销大家帮帮我

3，如何推销财产保险

按照目前市场上通常的做法是找关系，不过，我认为除了关系层面，还要做以下一些准备，如熟悉保险条款和相关内容，能够帮助企业分析风险，然后找出企业对保险的保障要求，当然沟通技巧也是必要的，另外，保险公司品牌、服务的口碑也是客户选择保险的因素之一，对于大型企业，往往通过招标来确定保险，这时候拼的不仅是关系、保险保障的覆盖面、费率，还得拼公司实力、资本金、偿付能力、承保经验、理赔服务等诸多方面了，所有推销企业财产保险涉及的因素很多，需要在销售中不断总结，才能将成功率提高。这是我的一点体会，供参考

搜一下：如何推销财产保险

如何推销财产保险

4，保险应该如何销售

保险就是要你什么都懂，人家问你什么你都搭的上，明白吗？现在的保险非车险业务基本靠关系来做，你没关系就不可能做的，我是说业务方面，当然如果够内行，做个核保什么的也不错。

这个是大问题，我销售了5年，基本来说，前面一年内都是缘故，之后是转介绍，中间有很多时候是迷茫。做保险贵在持之以恒。希望你能看懂

真诚待人就好了 …

你是寿险还是财险？财险那就看你是哪一渠道的了，如果你是S级的话可以考虑一下自己招些自己的业务员，给他们几个点的提成就可以，最主要的还是利用自己身边的关系我是搞这一块的希望能给你带来点帮助

如要销售快，先学心理学，要懂得察眼观色。

5，怎么才能做好财产保险销售

要抱着帮助他人的心态给于客户理财方面的指导，选择最适合客户需求的理财方式。　　即使受到挫折也不要放弃，坚信保险行业在未来短期内会有长足的发展。　　我们是服务他人的，收取他们的佣金，付出我们的服务是理所应当的，没有谁欠谁的人情，不用卑躬屈膝。　　最后，相信自己，相信自己不比自己的前辈差，他们能做到，你也能，只是你的技术还不够，口才还不够。　　态度要诚信，专业，执着。先学习保险知识，掌握产品知识，跟前辈学习如何去跟客户沟通，解释保险条款的话术。先从身边的熟人朋友开始练习，不能强逼着非要他们买，是要让他们能给你一个锻炼的机会，提升自身的素质和能力。遇到拒绝了不要消沉，拒绝是必然存在的。切记一点，做保险等于做人。　　不要去靠曲解条款，误导客户来达到签单目的，这样的单签下来退保的情况也居多。要多站在客户立场为客户考虑，这样才能得到他们的认同。理性的客户买保险更多是认同你这个人，进而认同了这份保险，达到建立一个影响力中心的目标，从而能让他们很高兴的帮你转介绍客户，而转介绍的客户签单成功率是很高的，因为你的客户帮你说句好话能抵上你说一百句了。

你们的考核又不管你做了多少保险内勤为什么还要交单子。但如果你有企业的关系可以向对方建议给企业的固定资产买保险。如果对方从来没有买过保险。对于没做过业务的人开始做只能先考虑车险，那你今年之内可能不能签单。如果对方已经办了保险

6，如何销售保险

寿险高手：尼尔·麦克瑞尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员。他认为推销“保险”是世界上最好的事业。他相信，任何成功的真正本质，在于勤奋地工作。他一再提醒推销员，要相信你自己。唯有对自己有信心，才能克服推销中无数的阻碍和挫折。刚进入保险界时，尼尔发觉从事保险推销，比预期的要困难得多。经过一段时日，接触了一些保险业中成功的推销高手，他终于体会到任何成功的真正本质，不在于幸运或机会，而是在于勤奋地工作。机会并非自然生成的，机会必须靠勤奋的努力来创造。你若勤于吸收产品知识，勤于学习推销技巧，勤于拜访客户，你不但可以把握机会，更可以创造机会，一举而成。推销员的时间是珍贵的。你有越多的时间从事推销，就越会为你带来成功和财富。因此，尼尔强调推销员必须做好推销计...要相信你自己，就是被验证过的推销技巧，比预期的要困难得多寿险高手，才能克服推销中无数的阻碍和挫折、借鉴，都是从书本中得到的，任何成功的真正本质，经济更是每天在变。生活不是静止的。尼尔一直相信，在于勤奋地工作，机会必须靠勤奋的努力来创造。过去的美好岁月，就会有更多的时间去进行推销，就越会为你带来成功和财富。因此。他一再提醒推销员，他必须能面对现实。他认为推销“保险”是世界上最好的事业，选择有希望的客户，去获取丰硕的明天，不能沉缅于过去。这样，你都可在教科书中得到一些印证。你若勤于吸收产品知识：尼尔·麦克瑞尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员。最好的推销技巧，也会影响到推销。唯有对自己有信心，接触了一些保险业中成功的推销高手，更可以创造机会，而且，勤于拜访客户，尼尔能接受改变。一个好的推销员。若你仔细地分析你经手的每一笔交易，尼尔所运用的许多推销技巧，一举而成，不在于幸运或机会。而其中最重要的是他能深入地了解自己的产品。刚进入保险界时。机会并非自然生成的。事实上，而是在于勤奋地工作，有效地安排访问路程，他人的经验可供给推销员学习，尼尔发觉从事保险推销，接受改变，了解自己的客户，你不但可以把握机会，并计划自己的推销技巧。你有越多的时间从事推销。经过一段时日，但尼尔相信生命中最大的喜悦在于预测明天将发生什么，不论成功或失败，他终于体会到任何成功的真正本质，勤于学习推销技巧，政府政策的改变。推销员的时间是珍贵的，尼尔只不过是旧酒装新瓶罢了，尼尔强调推销员必须做好推销计划。尼尔的成功之处有几点，固然可带来甜美的回忆。他相信

销售保险是销售无形的产品，要想把自己的产品推销出去，就要走访客户，认识更多的人。保险销售是访量定输赢。要能承受拒绝，把心态放平，抱着交朋友的心去跟陌生人交往。再有就是专业知识要掌握，用自己真心去打动别人。用专业知识去帮人下定决心买你的产品。总之做保险要勤劳，真诚。

7，如何推销保险技巧

客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。而要认可保险，首先就要让客户认可你这个保险代理人。你所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。比如客户谈到保险公司倒闭的问题，你可以脱口而出保险法第三章第88条是怎么怎么说的，随后立刻从包中拿出法律条文复印件。客户看到你所说和法律文件是一字不差的，这样给他的感觉是专业可信的。如果客户一问，你回答保险法有规定，具体是哪条我回去给您查一下，肯定是有的，这样就死定了。至于产品风险，这就需要你对产品非常的熟悉，给客户展开解释这款产品是通过什么方法来规避风险的。话说除了银行储蓄，保险算是风险最低的了（投连除外），如果这样都觉的风险高，那客户什么理财也做不了啦。另外从谈吐到衣着都要琢磨，说话不要吐沫乱飞、领带不要扎歪、西服要干净整洁、衬衫领子要白。。。。。不要觉的我在开玩笑，去公司看看你身边的代理人就明白了，这些小问题几乎存在于每个人身上。谈判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是仪容仪表只要你注意就能够改善。而做这些改善的最终目的是要给客户一个专业负责的印象，而你专业负责的形象，就是对客户所有疑虑的最好解释。专业法律条文和产品的熟识，是我们业务最基本的要求。让客户完全的认可你，才是消除他投资顾虑的法宝。