市场开发方案怎么写，热力公司市场规划应该怎么写

1，热力公司市场规划应该怎么写

市场开发步的市场规划应该是为公司招标的依据和指导。主要需要抓住一下要点：一、招商主体。包括对于自己公司状况的基本介绍和现有的服务客户。二、政策环境。陈述当今国家相关的政策支持等。三、市场前景。其中主要包括未来市场状况的预测和目标市场的细分。四、竞争优势。只要包括政府的支持（即相关的国家认证证书资质等）、技术的先进性、运行的可靠性（给人可靠信赖）、节能环保型（在于突出自身的优势）。五、市场开发与建设构想。根据公司自身的实际状况制定一个公司在未来一段时间内的发展计划。大概的框架基本就是这样。答案仅供参考，具体操作需要慎重考虑实际状况！希望对你有帮助！

热力公司市场规划应该怎么写

2，SOS请教开发方案怎么写

原帖由于 2006-7-18 11:42 发表我有几份,但是我刚刚做的,不可以给你看.你可以教你方法:先问一下你熟悉你们公司吗? 独门武器~~露两招嘛~~

1。先有明确的产品市场定位？何档次？顾客消费和年龄群？2。产品货期规划？何时出货卖？3。扩店预算和方法？集中主要地区？仙女散花开店？加盟店？专柜？4。合适的地区介绍和目标商场街道名单？人口和消费力？兢品分析？5。开业时间表？6。新店销售预算评估？7。装修预算及其它开业准备？

设计定位方向还是明确的，但没有什么头绪，不知道该做些什么？

谢谢．．２楼，我来了两个月了，还可以吧

怎么没人回呢？写了两天还是没写出什么来啊．．．．还在原地踏步

SOS请教开发方案怎么写

3，如何写好新品市场开发方案

关注以下几个过程和阶段具体内容看你的了新产品开发步骤:创意形成——创意筛选——概念的形成和测试——市场营销战略——业务分析——产品开发——市场试销——正式上市把握产品的生命周期新产品的性质不同策略也不同到底是开发原创产品改进产品性能的新产品，调整产品形态的新产品还是开发新品牌呢具体问题具体分析提供一些数据：新包装消费品（绝大多数是系列扩散）失败率高达80% 新工业产品失败率高达30% 一年有25000种新产品面世，5年后只存在40% 失败原因：1，对市场规模估计过高 2，实际产品设计不如本应该设计的那么好 3，市场定位不正确，价格太高，广告太差 4，高级管理人员无视不利的市场调研而一意孤行 5，新产品开发的费用比预计的高 6，竞争对手的反击比预计的更强烈防止失败的思路： 1，找到成功的新产品，找到他们的共同之处 2，研究新产品的失败以吸取教训企业必须了解它的消费者，市场，竞争者。本人一直都对新产品开发比较有兴趣，希望能一起探讨你的项目，以便学习。可以的话加QQ30280497（验证请注明原因）

如何写好新品市场开发方案

4，写了份市场部战略方案请高手指点

1,提纲挈领需高屋建瓴。规划是战略性的，必要得到各部门经理人的充分理解与支持。2，意识上要理解，行动上要有效支持。就是要拿出成果，即使说的再好，拿不出成果来有什么用？分权到人，分责到人。各区域成效与工资业绩奖励年底分红挂钩。、3，尽最大的力量追求好的效果，同时做好最坏的打算。4，部门经理有实际的权利对业务员奖功罚过，角色定位要清晰明确。总裁的管理对象是经理层。5，过程中跟进各智能部门的市场开拓进程。财务报表的细微差异6，定期会议检讨。对比，改进。孙子兵法云：上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。准确的战略规划决定了事物发展的方向，有效的管理方式是事物发展的助推器，攻城略地排兵布阵非帅才易于之地。祝贵公司2008年旗开得胜，马到成功！

建议根据SWOT再重新分析一下

1.顺势则赢(大环境)2.顺事则盈(自身和客户)3.借则能速大(巧)我是民营企业打杂的!~多多指教

你好！打杂小二，说的有理，其实，很多理论分析的方法，都基于这个基础上。用SWOT再用五力模型，这样就更清楚些（地域发展策略）。希望对你有所帮助，望采纳。

5，楼市开盘的完整策划方案要怎么写

5.1楼盘开盘策划方案开盘组织安排开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。 5.1.1 开盘组织流程良好的开盘组织流程要具备以下特点： 1) 分区明确，责任到人 2) 内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成 3) 销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。 4) 签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。 5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训 1）人员分工开盘总指挥各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员现场服务人员：服务生，保安员，保洁员 2）人员培训销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练 5.1.3 楼盘开盘策划开盘空间组织开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求： 1) 易于营造热烈有序的销售氛围 2) 准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区 3) 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉 4) 各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳” 开盘空间组织图的参考格式见附件7。 5.1.4 销售流程中的关键点控制项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。流程中的各区关键点控制： 1) 等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气 2) 选房区——准确记录销控，引导客户成交 3) 收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度 4) 签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度 5) 复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障 5.1. 5 开盘物料清单及落实开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。主要物料包括： 1) 认购须知 2) 客户签约文本：认购书、合同统一文本 3) 现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等 4) 销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等 5) 设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等 6) 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等 7) 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 8) 宣传类物料：空飘、喷绘等物料清单的参考格式见附件8。 5.1.6 开盘促销策略开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。制定促销策略的基本原则: 1) 促销形式符合产品形象要求 2) 保持现场人气 3) 避免出现靠促销卖楼的市场形象促销的基本形式包括但不限于： 1) 内部认购（诚意金）优惠 2) 付款方式优惠 3) 抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等） 4) 按期签约优惠 5.1.7 开盘信息发布通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。 5.1.8 突发事件的应对措施开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。开盘突发事件的类型主要有： 1) 天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急； 2) 客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款； 3) 客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排VIP室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调； 4) 现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。 5) 后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。 5.1.9 开盘销售氛围营造开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。 5.2 开盘实地演练开盘实地演练的基本要求： 1) 全流程实地演练 2) 全体人员参与 3) 充分估计困难 4) 现场出现问题现场解决 5) 反复实地演练直至顺畅无误六、开盘总结分析要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。 6.1意义 1) 制定与调整后续销售策略的依据 2) 项目持续定位的依据 3) 项目价格体系调整的依据 4) 项目推广效果评估与调整的依据 5) 制定与调整项目发展策略及发展速度的依据开工令房地产表格开发报建流程开发报建 6) 项目规划设计调整的依据 6.2主要内容 1) 客户分析 2) 各户型成交情况分析 3) 销售目标评估 4) 销售定价评估 5) 营销策略评估 6) 后续推售计划和价格建议七、开盘常见的主要问题 1) 推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费 2) 对市场缺乏深入调研分析，流于表面 3) 市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况 4) 重定性的感觉、轻量化的分析 5) 在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流 6) 开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位 7) 开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失 8) 不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排 9) 不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据经典楼盘开盘策划

6，如何开发新市场

中国人口有13亿,是个消费大国，各企业都看到了中国市场消费潜力每年推出的新品不计其数，不排除有很多产品具有很好的卖点和企业资金实力，但这些产品有的刚到市场上和消费者打个照面，就消失在产品的海洋，在也找不到其踪影，有的产品前期招商没做好，市场上鲜有产品陈列，就这样给产品判了个死刑，很好的产品在市场上就这样昙花一现，实在让人感到惋惜，对于一个新品到了一个新市场该如何招商，怎样才能招到适合自己的经销商，这些则是决定你的产品投放市场是否顺利的前奏；能招到一个合适的经销商则你的区域市场开发成功了一半，可见招商对产品能否顺利上市起到举足轻重的作用。有人说要具备五心，即：信心、耐心、恒心、诚心、爱心，我想企业不仅要具备这五心，还要具备产品知识、市场调查、市场企划等知识；本人根据多年的招商经验总结出以下几点，仅供参考。　　一、认识企业了解产品　　有人会问，怎么还要认识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业，和企业生产的产品，我不排除你有这种可能，但现在有很多厂家为了更快开拓市场，随便招了很多业务人员，简单的介绍了下公司情况和产品，就让业务人员拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上去招商了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗？他的归属感到底有多强；经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随便招个商就算交差，在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商。　　1.了解企业战略　　做为一名市场开拓者，身负重任，首先你要了解企业的战略，企业在最近几年的发展宏伟蓝图，你对企业背景，特别是资金实力等知道的越多，你的自信心就会越强，当你有企业归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。当你心有所属时，你在和经销商沟通，你将自己对企业的看法，企业的发展、富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底，将你的产品作为重点品项去做。　　2.了解产品知识、市场定位　　这点很重要，现实中有很多业务员到了经销处，一直强调的是，公司产品的毛利，你做了我的产品，就可以赚多少多少的钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的业务代表，你就应该是该产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景。　　3．详细的市场调查　　目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，都是我们调查的重点　，也是决定我们能否成功的关键第一步。俗话说的好“好的开始是成功的一半” 。　　4．了解竞争对手及市场操作方法　　当你到了一个新市场，不是首先打听这个区域那家经销商是最大的，而是要到市场上去；中国这么大，各地经济发展不平衡，就是在一个省，在一个地极市畅销的产品，不一定在其他地级市畅销；以前你在总部听到的市场分析，那是全国市场总的概况，很多来自行业协会的市场报告，不一定就适合你所在的市场情况，所以，做为肩负一方市场重任的精英们应该亲身下市场，到当地各大卖场、商超、便利店，再到批发市场，真真正正地实地考察市场，了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了(全球品牌网) 那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜，毛泽东说过：“没有调查就没有发言权”，做到知己知彼何愁不能大展拳脚呢？　　5．根据市场情况拿出一份贴近市场的操作方案　　总部的市场操作方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再去和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案，就算开始经销商由于某种原因不合作，他也会被你的专业知识，敬业精神所折服。　　二、划定目标客户　　寻找目标客户有两种方法，一种是顺找法，另一种上倒找法。顺找法既按照常规，可以通过朋友或自己到批发市场去寻找；倒找法则是通过市场调查，到商超等终端门店实地考察，寻找那些陈列较好的商品是那家经销上经销的，在市场上收集资料；还有，可以到当地比较有实力的商超，找到负责该品类的采购，跟他谈你的产品准备开发这个市场，这些就是我们的市场操作方案，你是我们的重点客户，我们各方面都已经准备好了，现在就差找个经销商，若有合适的经销商可以推荐一下，他推荐的经销商一般是和他们合作较好的经销商，试想一下，这时你再到经销商处说是某某采购经理推荐我来的……我相信这时该经销商老总肯定会另眼相看的。　　当然，并不是经销商越大越好，俗话说“店大了欺主”那经销商大了也同样牛的要死，很难管理，他手中有这么多大品牌，会把你的产品放在重要位置上吗？当然，经销商大也有大的好出，资金雄厚，网络健全，企业应该根据自己实际情况来选择经销商。关键是量体裁衣，选择不一定要最好的，但一定要最合适的。　　三、拜访客户最终确定经销商　　通过前期的市场调查走访，心中有了目标客户群，接下来就是进入实质谈判，最终确认经销商。　　1．电话预约：首次拜访客户避免盲目突然造方，一般要电话预约，这样一来是尊重对方，二来告之对方我来了，让其安排时间，准备一下，避免遇到同类厂家而尴尬　　2．上门洽谈：上门拜访前一定要合理安排拜访路线，避免相临两家经销商安排在同一时间段拜访。当然在拜访客户前一定要注意自己的仪容仪表，给人以精神饱满的良好形象。　　到了经销处避免开门见山，一进门就直奔主题，可以多留心观察经销商代理的品牌、公司得到了什么奖项、办公环境等细小处，找到对方的优点，如代理了某个大品牌，在某年得到某超市最佳供应商，在那个行业协会任什么职位等，实在找不到可以谈谈当地发生的有趣事情，这些都可以，沟通首先要找到双方共鸣处，为后来谈判创造好的氛围。　　3．跟进签约：通过沟通，心目中的目标客户已基本确立，这时也不能急于求成，不分时间地打电话或到客户处要求签定合同，马上打款发货，让客户感觉你很急，就是为了骗钱，这样会弄巧成拙，功亏于溃，这点营销人员一定切记，特别是新手。　　在跟进的过程中，有可能会出现两种情况，一种是真的拒绝，客户通过慎重考虑，感觉各方面条件还不够成熟，此时不能引进新品；一种是假拒绝，客户可能此时会提出很多要求，提要求是好事，说明客户对产品感兴趣，就怕那些一点想法都没有的。此时营销人员应根据对方提出的要求，加以整理，分析提出该问题的真正原因，是客户在关键时刻拿出筹码，想得到更多实惠，还是由于自己在前期沟通时没有将问题解释清楚；总之，营销人员针对客户的异议，应及时调整谈判策略，耐心答复客户疑议，处理客户疑议是一门学问，由于篇幅有限在此不在详述。　　另外还可以借助其他资源如让更高一级的领导出面沟通，还有，若有时间将客户请到厂里，让其参观厂区生产环境、规模、工艺流程等彻底扫清客户心里疑团和障碍，最后趁热打铁，签定经销协议，这样一个公司心目中优秀的经销商诞生了。　　营销人员孤身在外作战，经过艰苦努力把商招好了，也不能高兴过早，那只是万里长征刚走完第一步，接下来的工作工将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！

1、进行精准的竞争对手分析，知己知己才能百战百殆；2、根据竞争对手分析结果，企业要选择打造资深的核心竞争力；3、招聘具备更高层次胜任力的人才，组织新市场开发团队来支撑新市场的开发

7，开发开发计划书怎么写

关于网站计划书的写法 1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。二、建设网站目的及功能定位 1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？ 2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。三、网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。 4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。六、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。七、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、安全性。 2、程序及数据库测试。 3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 4、根据需要的其他测试。八、网站发布与推广 1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。 2、搜索引掣登记等。九、网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等。十、费用明细各项事宜所需费用清单。以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。网站项目建设流程概述网站项目管理就是根据特定的规范、在预算范围内、按时完成的网站开发任务。二.需求分析项目立项　　我们接到客户的业务咨询，经过双方不断的接洽和了解，并通过基本的可行性讨论够，初步达成制作协议，这时就需要将项目立项。较好的做法是成立一个专门的项目小组，小组成员包括：项目经理，网页设计，程序员，测试员，编辑/文档等必须人员。项目实行项目经理制。客户的需求说明书　　第一步是需要客户提供一个完整的需求说明。很多客户对自己的需求并不是很清楚，需要您不断引导和帮助分析。曾经有一次，我问客户：“您做网站的目的是什么？”他回答：“没有目的，只是因为别人都有，我没有！”。这样的客户就需要耐心说明，仔细分析，挖掘出他潜在的，真正的需求。配合客户写一份详细的，完整的需求说明会花很多时间，但这样做是值得的，而且一定要让客户满意，签字认可。把好这一关，可以杜绝很多因为需求不明或理解偏差造成的失误和项目失败。糟糕的需求说明不可能有高质量的网站。那么需求说明书要达到怎样的标准呢？简单说，包含下面几点： 1.正确性：每个功能必须清楚描写交付的功能； 2.可行性：确保在当前的开发能力和系统环境下可以实现每个需求； 3.必要性：功能是否必须交付，是否可以推迟实现，是否可以在削减开支情况发生时砍掉； 4.简明性：不要使用专业的网络术语； 5.检测性：如果开发完毕，客户可以根据需求检测。三.系统分析网站总体设计　　在拿到客户的需求说明后，并不是直接开始制作，而是需要对项目进行总体设计，详细设计，出一份网站建设方案给客户。总体设计是非常关键的一步。它主要确定： 1.网站需要实现哪些功能； 2.网站开发使用什么软件，在什么样的硬件环境； 3.需要多少人，多少时间； 4.需要遵循的规则和标准有哪些。同时需要写一份总体规划说明书，包括： 1.网站的栏目和版块； 2.网站的功能和相应的程序； 3.网站的链接结构； 4.如果有数据库，进行数据库的概念设计； 5.网站的交互性和用户友好设计。网站建设方案　　在总体设计出来后，一般需要给客户一个网站建设方案。很多网页制作公司在接洽业务时就被客户要求提供方案。那时的方案一般比较笼统，而且在客户需求不是十分明确的情况下提交方案，往往和实际制作后的结果会有很大差异。所以应该尽量取得客户的理解，在明确需求并总体设计后提交方案，这样对双方都有益处。网站建设方案的包括以下几个部分： 1.客户情况分析； 2.网站需要实现的目的和目标； 3.网站形象说明； 4.网站的栏目版块和结构； 5.网站内容的安排，相互链接关系； 6.使用软件，硬件和技术分析说明； 7.开发时间进度表； 8.宣传推广方案； 9.维护方案； 10.制作费用； 11.本公司简介：成功作品，技术，人才说明等。　　当您的方案通过客户的认可，那么恭喜你！您可以开始动手制作网站了。但还不是真正意义上的制作，你需要进行详细设计：网站详细设计　　总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细设计阶段的任务就是把解法具体化。详细设计主要是针对程序开发部分来说的。但这个阶段的不是真正编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该包含必要的细节，例如：程序界面，表单，需要的数据等。程序员可以根据它们写出实际的程序代码。四. 项目实施整体形象设计　　在程序员进行详细设计的同时，网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。　　整体形象设计包括标准字，Logo，标准色彩，广告语等。首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括banner，菜单，标题，版权等模块设计。首页一般设计1-3个不同风格，完成后，供客户选择。　　记住：在客户确定首页风格之后，请客户签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。开发制作　　到这里，程序员和网页设计师同时进入全力开发阶段，需要提醒的是，测试人员需要随时测试网页与程序，发现Bug立刻记录并反馈修改。不要等到完全制作完毕再测试，这样会浪费大量的时间和精力。项目经理需要经常了解项目进度，协调和沟通程序员与网页设计师的工作。调试完善　　在网站初步完成后，上传到服务器，对网站进行全范围的测试。包括速度，兼容性，交互性，链接正确性，程序健壮性，超流量测试等，发现问题及时解决并记录下来。　　为什么要记录文档呢？其实本软件工程本身就是一个文档，是一个不断充实和完善的标准。通过不断的发现问题，解决问题，修改，补充文档，使这个标准越来越规范，越来越工业化。进而使得网站开发趋向规范，趋向合理。宣传推广宣传推广的基本方法有： 1.网页里设置适当的META标签； 2.各搜索引擎登录； 3.准备新闻稿件在各新闻公告板发表； 4.合理使用Email邮件列表； 5.广告条交换； 6.付费广告。　　至此，网站项目建设完毕，将有关网址，使用操作说明文档等提交客户验收。如果需要维护，另行签定维护项目。维护　　网站成功推出后，长期的维护工作才刚刚开始，我们需要做到的是 1.及时响应客户反馈；例如可以采取Email自动回复功能，然后在1-3个工作日里解决问题，再次回复； 2.网站流量统计分析和相应对策； 3.尽量推广和使用您的网址； 4.网站内容的及时更新和维护。五.遵循的规范 1.网站建设目录规范 2.网站文件命名规范 3.网站建设尺寸规范 4.网站首页head区代码规范 5.网站连接结构规范

如何写计划书： 1、活动的目的、意义，要求； 2、活动的内容、具体实施的方法、步骤、由谁组织落实、具体要求是什么。 3、内容一定要具体，方法要得当，能落到实处。有可操作性。

是不是设计任务书？