服装滞销款奖励制度函格式怎么写，稀梓雪函是不是牌子衣服啊

来源：整理时间：2024-03-30 19:21:35 编辑：八论文手机版

1，稀梓雪函是不是牌子衣服啊

是，每种产品都有牌子，但不是知名品牌！

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2，宜宾函阳制衣厂招聘车位介绍

普工即平车工.流水作业.整件工.流水组长.锁边工.坎车工.打枣工.

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3，折扣店衣服可以买吗

你喜欢的话可以买啊、折扣店的东西都是在正品店放了很久但是没人去买、或者是断码且无人买的东西都弄到折扣店、和正品店的区别就是都是正品、只不过一边卖畅销和新款、一边卖滞销和老款

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4，服装厂不给钱要发一个函是什么样的

催款函！催款函是一种催交款项的文书，是交款单位或个人在超过规定期限，未按时交付款项时使用的通知书。一、催款函应包括以下内容：　　1、欠款方名称　　2、欠款事项　　3、欠款时间　　4、欠款原因　　5、欠款金额　　6、发票编号　　7、催款方的银行账号　　8、最后付款期限　　二、催款函催款方的信息要明确方便欠款方还款，包括以下：　　1、催款方的联系人　　2、联系电话　　3、联系地址　　三、催款函催款的语气，根据催款性质不同，注意如下：　　1、通知催款函欠款方并告知付款时间将要到或已经到，让对方企业准时付款。此时是通知性质，催促语气不宜强烈。　　2、催款函欠款方未按时付款或已长时间拖延付款，收款方不仅是通知，更有严重警告的意思，催促语气比前者强烈，催款的内容、时间更为明确。　　出于保持催款单位与欠款方的友好合作关系，催款函可以分阶段发出，如第一阶段予以提醒，第二阶段直接催款，第三阶段“最后通牒”。

支持一下感觉挺不错的

5，服装滞销款畅销款的标准是什么

服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题，更不要说营销力度了。如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品？1、货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。2、“没有卖不出去的服装，只有卖不出去的人”！而实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解，就在于学习，学习再学习，坚持，坚持再坚持。3、没有不好的款式，只有不好的搭配。多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。5、一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯，同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险，因此很难接受。这点就需要我们的导购来引导顾客，品牌服装的时尚不是赶潮流，最重要还是品味，设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感，让顾客穿得时尚、整齐、和谐，然后轻松快乐。1、增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。3、产品比较有卖点的滞销款，可以给它好的展示位置重点出样。除了通过产品组合搭配，还可适合运用陈列装饰手法，使服装与服装，服装与饰品之间共同营造出一种引导消费者视线并促进消费的效果。赋予滞销产品二次的生命力。来重新接受市场的考验和顾客的挑剔！激励在销售中占有重要的地位，赞美、表扬、精神上支持、鼓舞是激发部属斗志不可缺少的催化剂，精神激励与物质激励因素兼顾激发人的动机、调动积极性的重要手段。1、了解其它地区这些产品的销售情况，如有地区出现畅销，应主动了解其畅销原因，并加强店铺员工的培训工作。别人能做到的，经过努力后我们也一样能做到。2、加大对平、滞销产品的FABI、搭配等考核力度，促进对货品的掌握度。

服装滞销款、畅销款的标准分别是：一、服装滞销款的特征： 1.购买量为零 2.售价等于或低于成本一、服装畅销款的特征：适合市场需求的、销量大的商品。畅销款（或爆款）的形成主要有两种因素： 1、客观实在，商品自身无论从面料、颜色、款式、价格都能够满足市场的需求，全国各地都热销，厂家出现供不应求造成市场短缺。 2、人为的因素，市场炒作，只在某地区、某市，由于营销人员或业务员的着重推广而形成的“爆”款假局面出现短期的商品供不应求，或由于供应商订货量少，需求旺而造成该商品相对畅销，补货难到位。

6，如何有效的控制并降低库存余头

不了解具体情况，我的猜想：你们最近几个月订单不是过多就是过少，过多是因为生产没安排好，过少就是行情不好，而你们多做了咯。降低：清点库存订单过来看看库存里有没有，有就直接给了，没有再决定生产。（可能一些工人会没事做了）控制：安排好生产，订单过来不要太提前开工，能放后面做的单放后面做，不然即使做起好了还不是占仓库。还有，如果真的像你所说，是余头的问题的话，我的想法是：要不你们做1米的卷，要不你们只卖2米的倍数。: )

你做的是内帐还是外帐？

什么产品？成品还是原料？

总结前几年库存原因，明确数据，规范现在的采购流程，增加监管审核制度

让企业的物料需求有预见性，同生产计划严格配合。　　库存管理对于零售企业的重要性是众所周知的，如果由于库存管理不善而使得货款无法及时周转，给企业的资金流造成的巨大影响将是难以想象的。因此对零售企业而言，经营的其实是库存周转。　　在门店里经常会看到这样的现象：货架上商品拥挤不堪，同样或类似功能的商品数量繁多，但每种商品的陈列面却很窄，标价签密密麻麻，无法和商品对应，消费者购买时一脸茫然无从选择，单品数量过多是目前零售企业普遍存在的问题。解决这个问题可以从以下三个方面入手：　　一、限定单品总数　　限定单品总数指零售商设定允许销售的商品单品总数，并限定一定比例的浮动范围，例如10%。这项工作应该细化到每个门店以及每个品类，即以门店为基本单位来设定该店每个品类的单品总数。另外还要考虑消费者特征及需求。根据不同门店商圈辐射范围内的目标消费群体的消费需求与特征，平衡门店不同品类的单品数量。　　二、建立新品引进管理制度　　目前，许多采购人员将引进新商品作为交换条件，收取新品进场费以完成公司下达的费用指标。又或者一些采购人员自身的专业素质缺乏，在新商品引进时受供应商左右。这些因素使得即使限定了单品数量，执行过程中仍会因为缺少新品引进的控制而偏离，因此必须对新品引进进行严格把关。　　决定将一个新商品引进店内销售时，首先要关注六个“正确”：正确的产品，正确的数量，正确的时间，正确的质量，正确的状态，正确的价格。其次，引进新商品必须要实施严格的申报审批手续，详细了解新商品的特征以及对应的消费需求，店内类似商品销售及库存情况，供应商广告及促销支持，该商品的预期销售与毛利等要素。另外还有一个关键要素，就是要掌握一进一出的原则。即原则上每引进一个新商品，就应从原有的品类商品列表上删除一个问题商品(如滞销商品、过季商品或是即将停产的商品等)，这一原则可以根据实际销售、市场、季节等因素适当调整执行。　　三、建立商品淘汰制度　　市场是动态的，要将单品数量始终控制在限定的浮动范围内，定期对门店及品类的单品数量进行回顾并及时淘汰问题商品是至关重要的。　　定期(频率以每月一次为宜)查看品类商品列表，对销售排名进行分析，找出滞销、过季、销售不良等问题商品设定为备选淘汰商品，制定清仓计划逐一处理，以确保品类整体的单品数量保持在限定的合理范围内。通过设定单品总数限额，严格管理新品引进，定期淘汰问题商品，可以对商品单品总数进行管理，是可以有效控制影响库存总金额的一大要素。通常情况下,它总是与你的产品数增长而增长的,它与实际投资成正比.我们举个比较乐观的例子.如10个产品中,3卖产品、6常卖产品、1压产品.当你的产品增加到100个的时候,积压产品已经达到10.以此类推下去,你会发现这极小的数字已经成为你最大的负担. 做生意没有产品当然是不可行的,那如何才能有产品又能有效的控制"库存"呢?玛雅部落可以为你做到这点.既让你拥有庞大的产品数据库,（等同你拥有我们的仓库里1万多款产品.）你又让没有积压产品的负担.

7，超市如何管理

现在，通常商业企业存在的问题最主要体现在下列一些地方：　　一、工作热情较高，但欠缺基本的工作技巧；如，根本不懂得商品陈列技巧及订货技巧。商品的陈列混乱，订货凭感觉。　　二、人员工作执行力较差，工作安排好些限于上层安排，或到达中层，没很好的落实到门店/基层上。--不过，这本身是一个比较漫长才干达成的进程。　　三、门店地面、货架及商品等的清洁卫生，人员服务等基本工作地方做得远远不足；　　四、极多地方没专业的工作流程，或有流程但没按照流程工作。导致工作重复或某些工作没专门的负责人或责任人。如，没相应的供应商撤场流程，导致几个供应商撤场后，货款支付完毕，仍有商品在门店造成积压商品，以及货款支付后再退货，然后供应商不再合作，导致货款多付。　　五、商品上：商品没系统安排，没明确的商品组织结构概念，导致商品只有进，不停地进，并没终止，电脑系统中甚至门店里无效商品极多；　　六、财务上：销售预算过高，导致销售完成比例较差，按预算完成率对人员考核上存在有误差问题，也导致费用预估的不明确及超出。或销售预算过低，无法起到让人员发挥潜能。　　七、定位：是发展？朝哪个方向进行？是加强经营？未来怎么样面对？是调整？调整方向怎么样？　　工作及思路　　一、人事管理及培训：　　1、人事架构及管理形式：　　A、制定明确的人员编制及岗位分布，并制定其相应的薪资级别，以使员工努力学习专业技能以求晋升到更高岗位，杜绝大锅饭行为；　　B、加强内部所有人员培训，以内部晋升为主，以外部招聘为辅，加强人员建设。　　C、制定好营运系统框架，以使工作落实渠道顺畅，理顺沟通渠道。　　D、总部应以检查为主，不应深入管理。　　2、培训　　A、培训的主要内容：公司的规章制度，管理流程，工作技巧，管理形式，问题研究及反馈，专业技能。　　B、培训形式及安排：培训主要干部后后形成书面文件下发/部门/基层执行　　受培训人员　　培训人员　　时间安排　　验收形式　　备注　　门店主管级以上人员　　总经理，营采总监，职能部门经理　　每周四　　营运部检查员工是否已经懂得怎么样操作主管被培训过的内容　　3、工作检查及巡店：　　A、工作检查及巡店工作流程：通常为检查《超市经营四大基本原则》，即：明亮清洁干净，热情且主动的服务，商品齐全，质量保证。　　A1、门面形象：门头及门面明亮整齐清洁卫生，能否吸引顾客进店；店内店外的装饰合适否，需要整改否？怎么样花最少的钱甚至不花钱来整改？设备情况怎么样，是否适合门店营运需要。　　A2、服务验证及培训工作及是否按工作流程工作验收：进店后的人员的欢迎词，人员的着装，人员的工作状态；抽检人员是否已经被培训过主管级人员上周被培训过的内容，抽检工作是否按流程操作。　　A3、商品齐全：商品分类正确否，分类连接适合否，货架及商品清洁否，是否一物一签，依货架商品日盘表检查陈列缺断货否，查核点菜记录看订货办法对否，对缺断商品评断订货原因并对相应责任人教育及处罚；促销商品处理明确否；　　A4、商品质量检查，特别是生鲜质量。并要求相应责任人明确整改时间，质量较差商品及过期要求店长买走作为处罚。　　B、检查及巡店形式：　　B1、每周抽检：由营运部率队对门店检查，现场办公及专业指导；巡店人员有营运总监、营运部经理、采购总监、工程部、策划部人员；　　B2、每天营运部巡店及指导：检查内容及形式如上，但每天应侧重一个重点；　　B3、每天质量监督小组检查工作及内容：主要是检查商品的质量（生鲜为主），店内清洁，商品保质期，以加强商品的竞争力及减少商品的损失。　　二、工作流程：制定工作流程并进行培训，下发，检查落实情况：　　1、每季度检查以前曾经下发的工作流程；核对并修正使其专业化，简单化，明了化，易操作化。或根据需要制定以前没的工作流程。　　2、下发专业的工作流程，并组织店主管级以上人员进行培训。　　3、检查部门工作有否按程序工作；　　4、对工作按程序的人员进行奖励，对工作不按程序的人员通报批评及罚款/降职等相应处理。　　三、商品管理　　商场的管理最终还是落实到商品的管理上，管理思路应如下：　　1、根据商场的位置及定位，进行专业的品类选择及品类内合理的品项数确信　　2、进行品牌选择及品项选　　3、经常性的市调及经常性的议价以获得最有竞争力的进价，制定最合理的售价；　　4、进行最合理及合适的商品陈列位置及陈列形式展示；　　5、定时回顾商品销售情况；及时淘汰低销售商品。　　6、审视门店方面不一样，在商品选择上须有特点及特色。　　四、服务：服务包括着服务项目的增加及人员服务质量。　　1、服务项目增加，让门店不止是商品销售，也可以成为顾客生活上的便利服务。能够考虑下列内容：　　代售球票，代订鲜花，胶卷冲洗，干洗服务，代订飞机票，免费充气，开水服务，出租雨伞，微波炉服务，速食台，零售报纸，免费送货。　　2、人员服务：　　A、主动及热情服务：包含所有顾客进门时受到“欢迎光临”的迎接，所有收银时候的唱收唱付，三米注目礼原则，一米“您好”祝词原则；收银员推荐收银台上促销小商品，主动介绍商品等。　　B、专业服务：应每月对现有员工进行商品熟悉水平考核，不合格则降薪降职，所有新进员工一定通过上岗后一周内进行考核，主要为商品熟悉水平的考核，这是作为专业服务的最基本原则：对商品熟悉才干以专业的服务服务于顾客。　　五、物流配送　　如果门店较多时，我们一定考虑物流配送问题，因为：　　租金问题，门店作为经营点，位置通常较好，租金程度较高，如果用作仓库，无形之中增加营业面积的租金成本，这样，我们的门店将难于达成赢利。所以，我们一定考虑建设流畅且便宜的物流配送。　　对物流配送系统的建设及改善，我们应下列几地方进行：　　1、采购合同的配送费用支持：配送费用支持应达成3%，这样，便基本上可以跟配送费用持平（含配送中心人事费用，房租，水电，配送车费及其它开支）。　　2、配送中心/门店订货员的订货培训及落实：做到完全根据销售情况来订货，避免库存过大以造成资金周转困难，或库存过少，门店缺断货。　　3、将缺断货的责任明确到人并进行追究以杜绝缺断货的影响—缺断货可以影响销售的15-30%。　　4、优化配送线路：明确哪辆车走什么店，如何走，及到达门店时间，以减少路途时间及相应配送成本。　　5、优化订货及配送形式：基本上每三天配一次货或一周送一次货，不受理今天订明天送的配送形式，除非是紧急订单，而是提前三天订货，第四天到达的形式，以让配送中心有较好的商品组织及分配，同时也减少门店的库存—这样，门店的库存通常能够掌握在7-12天内。　　6、采购配货：分配采购在促销商品上配货到门店的权力，即采购能够申请某商品分配一定数量到各个门店进行促销，经过采购总监同意后，配送中心根据其分配单进行分配，以联合采购在促销上的无缝连接，也同时起到以高度回转商品带动门店销售的目的，并，在此类商品上，由采购掌握好促销完毕后门店及配送中心的库存数量，在促销结束时进行相应退货或其它处理，以杜绝商品积压。　　六、财务管理　　财务管理准备进行以全面预算管理及店长负责制形式进行。　　1、全面预算管理：根据实际情况，制定或修正各门店/职能部门的各个项目的预算指标，并以前为依据进行管理。进行全面预算管理，最主要为各项可控费用的预算管理，如门店的人事费用，职能部门所有各项费用等。　　2、职能部门经理/店长负责制：所有职能部门/店长为其负责的部门/门店完全负责制，根据预算前提下。以掌握各项费用

超市的管理就目前来看，我认为最先进的管理思想是ERP管理思想，不过引进ERP管理系统可能要专业支持，可以参照沃尔玛的管理模式。

就流程来说，一个商品入场应当经过验货、试销、销售、下架等过程，注意商品质量检验，防止假冒伪劣商品上架，过期商品及时淘汰。陈列有很多原则，关键有同类陈列、同牌陈列、同价陈列，前进陈列（新上架的商品陈列在货价后部，使临近过期的商品先销售完毕），黄金陈列（3-5层容易被消费者注意到的货价应当陈列畅销品和重点商品）等；商品促销小超市也可以搞，多留意点大超市的促销方式，选适合自己的用。品类管理很重要，因为80/20法则在超市行业非常灵验，80％的销量、销售额、毛利是由20％的商品带来的。首先，做好商品定位，应当区分跑量商品和盈利商品，对每一类商品，每类商品中的每一个商品，做到差别定价，像柴米油盐和知名品牌商品等“价格敏感”商品应当低毛利经营，树立低价形象，集聚人气，带动销量；家用日化、饼干小食品可以适当提高毛利，保证经营业绩。然后（需要电脑管理，以将商品销售数据输入电脑为前提），根据不同的商品定位，分别为每一类（当然分类越细越有分析价值）商品的销量、销售额、毛利设定权重，建立数学分析模型，计算每一个商品在该类商品、一类商品的各个价格段、规格段、乃至全部商品中的重要性，进行取舍。当然，光靠数学模型不行，还要根据市场调查和竞争状况进行经验判断。以上方法靠你悟性了，慢慢探索吧。第三，滞销品和高库存商品应当定期进行分析、淘汰，例外情形：虽然滞销、占库存，但具有补齐品类，符合超市定位的商品应当保留。再次，新品引进应当先经过试销，并运用上述方法进行保留和淘汰。季节性商品、节庆商品对销售的影响是很大的，尤其是春节、元宵、清明、端午、中秋、圣诞，做好节日商品的选择和促销，对大超市来说甚至可以使营业额数倍增加，小超市也不能忽视。顾国建是商业领域的权威专家，看他的书一定能使你受益匪浅。