怎么销售保险产品范文，怎样做好保险销售

本文目录一览

1，怎样做好保险销售
2，怎么进行保险销售
3，怎样销售保险
4，如何销售保险
5，怎样推销保险
6，如何更好地推销保险
7，怎样做好保险销售

1，怎样做好保险销售

熟悉保险产品、对待客户要以诚待人

怎样做好保险销售

2，怎么进行保险销售

首先不要上去就让你的客户买首先和他聊聊家常,再问问他家有什么事故把事情引了保险上去,让他理解保险的重要性然后和他介绍寿险然后就OK了

怎么进行保险销售

3，怎样销售保险

你好同行首先住同行工作顺利，说到保险销售，我有一些经验给你参考，你可一直接在百度上就能搜到，“ 千万财富之独家绝密教程 ”，我的业绩就是学习它之后得到迅速提高的，里面讲的非常实用，你看过就明白了。

怎样销售保险

4，如何销售保险

销售保险是销售无形的产品，要想把自己的产品推销出去，就要走访客户，认识更多的人。保险销售是访量定输赢。要能承受拒绝，把心态放平，抱着交朋友的心去跟陌生人交往。再有就是专业知识要掌握，用自己真心去打动别人。用专业知识去帮人下定决心买你的产品。总之做保险要勤劳，真诚。

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5，怎样推销保险

保险说难做也难做说好做也好做保险的核心是献爱心这样去奉贤你的爱心要做好保险不仅需要一定的口才和专业知识还需要各方面的人文知识和社会知识需要灵活的思维方式做保险的不一定都可以成为人才保险讲究最大诚信只要你有一颗真诚的心用你真诚的心去打动你的客户用你丰富的知识去让他信任你作好你的售后服务先和他交上朋友对客户有充分的了解你再争对他的实际情况建议他买适合他的保险让客户觉得你真的是在帮他帮他转移风险帮他理财让客户相信你让他觉得你是个很好的代理人保险需要持之以恒的态度当你真正的做到被拒绝不放弃还用真诚的心去面对这一切你做到这些我相信你做保险就不会太难了你说对吗我在此先祝福你早日成功

6，如何更好地推销保险

走自己的路,让别人去说吧.保险是带给千家万户幸福的保障.是很博爱的一份职业.只是由于国内低素质的业务员把这个市场给搅黄了,才这样的.我也是才进保险公司的员工.我之前也遇到了家庭的极力反对.不过他们现在看我每个月5000+的工资,他们也没说啥了.搞保险非常的辛苦.靠自己的劳动去挣的钱,没去偷没去抢,他们看不起就看不起呗,今后事业有成了,你还会搭理他们?

这个问题的答案太大了。我觉得首先要筛选出合适的准客户，通过“询问”来了解对方的家庭和个人情况以及对保险的认识度，先让客户了解到保险的意义和功用，了解到购买保险的责任和必要性，至于险种和条款其实在推销的过程中是在最后才需要介绍的内容。如果对方的理念想通了，那么什么保险都是好的，如果客户意识不到保险特有的意义和不可取代的特殊功能时，那说什么险种和条款都是徒劳的！推销保险的真谛是打通对方的理念和意识！至于如何打通，内容实在太多了，且听下文分解！

7，怎样做好保险销售

一）加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。（二）提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。（四）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。（五）每天打增员还有业务电话。

怎样做好保险销售步骤之一：事先的准备 ① 专业知识，复习产品的优点。② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！　⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。② 人生最大的弱点是没有****。③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。步骤之三：与顾客建立信赖感①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。③ 推销是用问的。 ④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——　顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。⑤ 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。⑦ 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）A、文字B、声调语气C、肢体语言。为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。沟通中的人物分类：①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。服装形象：与顾客的环境相吻合。步骤之四：了解顾客的问题、需求渴望：①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的决策者）当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况推销中的提问：很详细询问：① 你对产品的各项需求② 你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”！）此为“测试成交”。关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值（钱是价值的交换）　顾客购买，因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。你认为什么对自己一生最重要：①②③一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。步骤之六：做竞争对手的分析不可批评竞争对手，如何比较呢？①点出产品的特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。步骤之七：解除反对意见　　① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。③ 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。步骤之八：成交①“冒险”成交法③售后服务确认成交法③ 二选一成交法 ④ 确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）　⑤ 沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。⑥ 对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）⑦ 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。⑧ 假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。步骤之九：请顾客转介绍① 给你价值，令你满意② 你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值③ 他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？④ 请写出他们的名字好吗？⑤ 你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）⑥ 赞美新顾客（借推荐人之口）⑦ 确认对方的需求⑧ 预约拜访时间。步骤之十：售后服务做售后服务，不如做售前服务。① 写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。② （一个月后或半个月后）寄资料给对方。③ 再寄资料。④ 持续半年、一年、二年、十年。⑤ 做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。① 立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄书报给客户，亲笔写、亲笔签名。与顾客亲善活动的技巧之一：为每位客户设计一个信纸（标志、广告语、标准色、名言、感谢语），寄给客户的每位关系人。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交，至少不传播“恶言”如何做好保险销售销售的技巧在我看来并不是十分的重要，重要的是你对销售本身热不热爱。很多人问我，你每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务，你累不累？　　这时我就要反问一句：你打麻将的时候累不累？打麻将熬两天两夜也不累，为什么呢，喜欢。同样，对推销，你是不是把它当作一项事业，当作一个你喜欢的东西。当你把推销当作一项工作的时候，可能就会觉得很艰难。　　做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就会觉得事情非常简单。同样的，销售难不难，难。销售保险可能比销售证券还难，因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。我感觉推销保险就像是向和尚推销梳子。　　推销可以达到一种至高无上的境界，这种境界就是你坐在那儿不动，主动有人来问你。一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的卖不出去。没有推销不出去的东西，只有推销不出去东西的人。　　我个人不太赞成过多地强调推销的技巧，因为这样一来就成了每天去搞定客户。讲再多的技巧，要掌握一个大的原则，那就是站在客户的角度去想：我这样的技巧能不能给客户带来附加的价值。　　专业推销，就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销。专业化推销，是推销的专业化，是专业不断支配自己的行动，进而养成的专业推销习惯。专业化推销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。如何做好保险营销？新入行的营销员，应该怎样入手？？学习？做好成交？？看得出很有可能是从事业务相关工作. 不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品” 保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。