服装企业计划书怎么写，服装公司创业计划书

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1，服装公司创业计划书
2，服装创业计划书
3，服装厂企业计划书

1，服装公司创业计划书

　　服装公司创业计划书（一）　　一．项目　　服装店，兼顾服装设计和服装营销。　　选择服装业的理由：　　首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。　　其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。　　再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。　　最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。　　二．关于服装店　　服装店名称：亦阳天使（即品牌名）　　宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。　　面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。　　本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。　　五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代　　商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。　　三．服装店的成立与运营计划　　1.实体服装店成立前期计划　　在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。　　此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。　　网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。　　2.实体服装店的运营　　（1）开业准备阶段　　服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的.繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位。　　服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。　　宣传工作：　　a.初期宣传，由于三年的网店经营，“亦阳天使”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；　　b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个石家庄范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送；　　c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者（消费金额每年随着经营情况调整）寄送精美的贺卡以表感谢。　　d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。　　货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。　　工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。　　（2）经营阶段　　资金运作：　　成本类型　　金额（元）　　房租（一年）　　60000 　　装潢　　15000~20000 　　员工工资（每月）　　1500+提成　　宣传费用（每年）　　10000 　　流动资金（水电费，进货资金）　　10000 　　固定资金　　10000 　　关于员工　　要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班身着整洁的工作服；　　福利：每周休息一天（周一），传统节日发放食品。　　自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识。　　虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大！　　服装公司创业计划书（二）　　一、项目介绍　　主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。　　二、店面选址　　为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。　　三、店面装潢　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。　　1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元　　四、选货及进货的渠道　　1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。　　2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。　　五、人力规划　　创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。　　六、投资金额分析，每月费用分析　　1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。　　共计：13000元　　七、营销策略　　1、开幕促销　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。　　2、长期发展营销策略　　（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（4）、方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。　　增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

服装公司创业计划书

2，服装创业计划书

　　服装创业计划书（一）　　一、经营思路：　　中等规模的服装厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。　　二、发展目标：　　1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。　　2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。　　3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。　　4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。　　三、现时拥有的资源：　　1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：　　a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。　　b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。　　c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。　　d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。　　e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。　　2、客户资源：　　a、长期的北方客户　　b、有进出口的合作单位，　　c、有体育服装的需求[太极武术服装]，　　d、有香港服装行长期接外单的窗口。　　四、启动资金：五十万元　　五、资金投放步骤：　　1、置厂：30万　　a、机器设备：约26万。　　A、平车60台，　　B、四线及骨机15台，　　C、冚车3台，　　D、五线及骨机1台，　　E、双针车2台，　　F、电剪2台，　　G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。　　H、以及所有的配套，装修。　　b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。　　2、接业务单(每月30000元) 　　a、招业务员、管理人员与指导工　　b、通讯，交通，伙食　　3、磨合(已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。) 　　a、招工人　　b、进一点平价的布料给车位试车　　c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。　　d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。　　4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。　　六、投资收益：　　1、资金投放阶段：　　开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。　　2、资金回收阶段　　正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：　　a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。(如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。) 　　b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。(如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件) 　　c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款. 　　d、如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。　　e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。　　3、扩大经营阶段　　a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。　　b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。　　c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。　　d、后勤人员负责采办各种物料　　e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。　　4、成熟发展阶段　　a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。　　b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉　　c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作　　d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。　　5、创牌阶段(略) 　　目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。　　七、投资风险: 　　1、订单太少,平均工作每月不超过15天。　　2、发生不可抗拒的天灾人祸。　　3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。　　八、风险补救　　1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。　　2、抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。　　3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%]，而且单价高。　　服装创业计划书（二）　　一、项目介绍　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。　　二、店面的选址　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的.水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。( )找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。　　三、店面的装潢　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

服装创业计划书

3，服装厂企业计划书

　　服装厂企业计划书1 　　一、公司介绍　　特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。　　（一）、公司经营宗旨及目标　　宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。　　目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。　　（二）、公司简介　　公司名称：中晟服饰公司　　业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。　　早期，针对零售商的加工订货。　　将来，全方面的开花。　　（三）、公司管理　　1、管理思想　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。　　2、管理队伍　　公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。　　3、管理决策　　早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。　　将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。　　二、市场及竞争分析　　（一）、市场介绍　　中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。　　（二）市场机会及环境　　说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。　　我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。　　名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。　　（三）市场竞争分析　　由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。　　（四）目标市场　　企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；　　企业将来将主要针对消费者。　　三、产品（服务）介绍　　服务内容　　基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。　　每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。　　增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。　　协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围　　（二）产品及服务规划　　本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。　　（三）商业合同协议的订立　　1、零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。　　2、依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。　　3、本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。　　4、零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。　　5、零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。　　四、营销策略　　（一）市场机构和营销渠道选择　　早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。　　将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。　　（二）营销队伍和管理　　早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的.条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。　　将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。　　（三）客户关系建立　　早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）　　将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。　　五、资金需求及筹措方法　　早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。　　将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。　　服装厂企业计划书2 　　一、行业分析　　1、宏观环境分析　　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。　　2、服装行业的发展趋势分析　　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。　　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。　　3、市场容量　　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。　　4、机遇　　1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作　　2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件　　3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟　　4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率　　5）国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力　　6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动　　7）欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。　　二、合资公司合作背景　　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。　　1、xxx百货集团优势　　1）xxx百货的品牌效应　　2）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握　　3）强大的销售渠道终端　　4）资金方面的支持和保障　　2、xxx公司优势　　1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源　　2）雄厚的资金后盾　　3）丰富的行业管理经验　　4）灵活的管理机制　　三、战略目标　　（一）营销目标　　1、在20xx年获得总销售收入1000万元。　　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；　　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；　　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。　　（二）财务目标　　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；　　2、在20xx年净利润达到1000万元；　　（三）公司定位和品牌运作的方式　　1、公司定位　　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。　　2、市场定位　　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。　　合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售　　根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高　　3、品牌运作方式　　1）做品牌的经销商　　引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口　　2）做品牌的代理　　引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广。　　3）共有国外品牌　　与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。　　4）自有品牌　　注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。　　四、销售渠道策略　　总体运作策略：　　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；　　2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；　　二级代理商　　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；　　特许加盟　　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。　　网络抢占策略：　　1、第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；　　2、以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；　　3、市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；　　4、重点营销区域：　　a、一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；　　b、二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；　　C、三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。　　拓展目标：　　1、东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；　　2、公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、　　深圳为主。　　五、公司发展1—3年发展规划　　1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；　　2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；　　3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；　　4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。　　5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；　　6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。　　六、项目公司的组织架构　　1、基本组织架构　　2、各岗位或部门的基本职责　　经理：　　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。　　副总经理：　　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门　　品牌引进部　　1）品牌市场调研，信息收集和分析　　2）制定选择品牌的标准，筛选品牌　　3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司　　4）确定合作方式和条件　　5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备　　市场部：　　1）广告和媒体　　2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订　　3）VI设计、品牌形象店效果图的制作　　4）市场活动用品，POP，赠品等　　5）培训　　6）市场信息收集和分析　　零售部：　　1）市场的网络开拓　　2）掌握销售状况　　3）补货和调货　　4）拜访客户　　5）回收货款　　6）查访柜台　　7）导购管理　　8）销售数据分析　　物流及信息部：　　1）到货管理　　2）发货管理　　3）保管管理　　4）运送管理　　5）盘点管理　　6）信息系统的建立和运用　　财务部：　　1）融资，投资和资产管理　　2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等　　3）制作资产负责表、损益表和资金变动表　　人力资源部：　　1）日常管理　　2）招聘和解聘，升降职，调动岗位　　3）培训管理　　4）目标管理方案的制定　　5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制　　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。　　3、预算管理体系　　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。　　A、财务预算制度　　B、销售预算制度　　4、推行目标管理　　A、使公司全体员工理解公司的总体目标　　B、更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率　　C、帮助员工学习达成目标的方法和步骤　　D、为人事考核和评估提供依据　　七、财务计划　　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计　　1、启动资金的分配比例　　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加　　1）50%用于：用于初期引进国外品牌　　2）20%用于：开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜　　3）20%用于：人力资源　　4）10%用于：公司办公初期费用　　2、开办费　　公司注册费（按照500万元）50，000 　　办公场所租金（1年）200，000 　　办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000 　　其他费用10，000 　　合计460，000 　　3、品牌经营的前6个月资金投入　　按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）　　商场每月按时回款。　　货品（首次铺货）3，000，000 　　柜台装修100，000×10=1，000，000 　　管理人员工资5，000×10人×6月=300，000 　　差旅及日常交通费200，000 　　合计4，500，000 　　4、损益及盈亏平衡预计　　方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：　　品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：　　损益表（预计）　　截至品牌运营第1年年末人民币元　　产品销售收入（应销售原价的零售额）10，000，000 　　减；销售活动让利500，000 　　产品销售净额9，500，000 　　减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2，660，000 　　减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）3，000，000 　　产品销售毛利3，840，000 　　减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500，000 　　减：销售费用：导购工资360，000 　　交通及差旅费500，000 　　装修折旧费500，000 　　管理费用：管理人员工资600，000 　　办公设备折旧及办公用品费200，000 　　市场推广费用1，180，000 　　利润0 　　损益表（预计）

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