市场营销分析怎么做，怎样做好市场分析

1，怎样做好市场分析

市场分析有以下几点： 1行业分析 2销售分析 3竞争对手分析 4顾客分析 5市场潜力分析 6销售预测

怎样做好市场分析

2，市场营销案例作业怎么分析

题目太大了，给一点思路。1 产品分析，包括目标市场及目标客户，竞争品牌分析。2 渠道分析。3 价格分析。4 促销分析。5 当然还可以与主要竞争对手作一些SWOT分析，也就是优势、劣势，机会、威胁的分析。6 营销预算及效果预测。7 营销组织分析。

市场营销案例作业怎么分析

3，市场营销分析怎么做

市场营销如何更加成功？是战略、策略、技巧、执行......还有一点不可忽视的是“随势而变”；企业营销的一切计划与执行活动是在以客户需求为中心的思想指导下开展的，以市场为导向，从产品的规划开始，运用各种营销手段，最终形式企业经营目标的经营活动.

看回头客有多少，产品好不好。开始卖的怎么样。

市场营销分析怎么做

4，市场营销该怎么做

销售就是通过你个人的能力及社交等等方式去把你的产品及你个人介绍、推荐给别人。俗话说的好。要做事，先做人。只有别人对你的人先认可，他们才会认可你的产品。其实这个世界上没有一个行业或者是产品是唯一的。对于顾客来讲买一样产品，买谁的都一样，或者是买不买都可以的时候，这个时候就能看出来营销的重要性了。这也是为什么顾客是上帝。具备条件：我认为第一：必须要勤，勤能补拙嘛。第二：要持之以恒。第三：勇敢。第四：要有诚信。第五：要敬业。第六：要有目标。其实还有很多。就不一一说了。

5，如何进行产品市场分析

李颖生、陈海滨在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。产品生命周期的四个阶段产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说，产品生命周期由四个不同阶段组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，而且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但如果是市场所需的产品，则具有很大的发展空间。成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润创造力和吸引力。成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至。同时，追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。衰退期。此时，产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势，利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。新、旧市场的划分我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司已经进入。新市场。对于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。旧市场。在已经进入的市场领域，最为积极的策略是不断创新。领导者应克服自满、拒绝满足现状，并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本降低的先驱。然而，能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车，怕因此而损失利润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率；施乐公司没有研制小型打印机，结果让日本制造商乘虚而入。产品市场分析可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市场分析的矩阵。对于第1象限而言，公司应分析需求是否已得到最大满足，是否还有渗透的机会？如果有，则应采取市场渗透策略，开发未使用公司产品的客户群。对于第2象限而言，公司应考察新市场是否存在着对公司现有产品的需求。如果存在，这就是一个很好的市场开拓机会，公司应积极采取市场开发战略。对于第3象限而言，公司应分析旧市场上是否还有其他未被满足的需求存在。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。市场定位的内容1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位

6，如何做好市场营销

投其所好最有成效。很久以来，“投其所好”作为一个贬义词为人鄙夷。这主要是因为“投其所好”者的目的往往是自私的、不可告人的。　　假如目的是光明磊落、合乎情、顺乎理，“投其所好”就可以正名了。我们这里的攻心术上的用法，正是基于后一种意义的理解之上的。　　心理学表明，情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋往往产生理解、接纳、合作的行为效果；而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等则带来排斥和拒绝。那么，正如管理心理学所证明的：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你。否则。你的尝试就会失败”。这表明，要使别人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注，就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感。“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。　　这种过程的表达方式是多种多样的。下面谈谈我们常见的几种。　　1.发现对方的“闪光点” 　　要善于赞扬别人，善于从理解的角度真诚地赞美别人。　　而且要富于洞察力，善于发现对方的“闪光点”。

很简单，要知道顾客真正需要的是什么，投其所好就行了！

先做销售是一个很好的选择。这样能够从最基层了解怎样去做营销。另外，营销不是自己在家能闷头学会的，先要自己学习很多市场营销的知识，然后要和志同道合者一起，分析和理解一些案例，结交人脉，相互切磋，共同进步，逐步就能成功了。我也是半路出家学营销的，记得当时看的第一本书是科特勒的《市场营销管理》，没时间看，都是在公共汽车上看完的。收获很大。后来我就在网上成立了一个市场营销案例讨论组，结交了很多优秀管理者，慢慢对营销就理解多了。努力吧！这条路上有很多好风景！

危机营销　　一、适当延长产品经营线。　　经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。　　二、加大对终端网络的建设和维护力度。　　作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。　　三、加强与制造商的合作。　　一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。特别是对于一些知名的企业，只要厂家向经销商传达的信息是积极主动的，经销商就应该良好的配合厂家。只要厂家遵守承诺，该退货的退货，该赔偿的赔偿，聪明的经销商此时应该和厂家同舟共济，共同挽救当前的不利局面。毕竟“锦上添花”的事并没什么值得称道的，而“雪中送炭”才会令人记忆深刻。这样经销商不仅可以减少风险，而且在制造商的危机过去以后，还可以确立和企业更为密切的合作关系，相信在厂家的销售政策、促销力度等方面，也会取得更为丰厚的回报。　　四、提高自身的经营能力。　　在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机作好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。这样才能善于抓住机遇，避免危机和风险。成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相似住处，关键在与对危机的判断和反应能力。只有学会正确处理危机，在危机降临时，才能化危为机，在现代商业战场上，取得辉煌的胜利市场营销的基本战略　　一.创新战略　　1）观念创新。　　2）组织创新。　　3）技术创新。　　4）产品创新。　　5）市场创新。　　二.人才战略　　1）人本智源观念。　　2）终身学习观念。　　三.文化战略　　四.形象战略